En vendant vous-même votre maison, vous pourrez économiser quelques milliers d’euros. Après tout, la commission d’un agent immobilier varie entre 3% et 10% du prix de vente de la maison. C’est 4 500€ à 15 500€ sur une maison de 150 000€ !

Compte tenu de l’ampleur de ces frais, vous pensez peut-être qu’être votre propre vendeur est une solution rentable. Laissez-nous vous donner 8 bonnes raisons de plutôt faire appel à un agent immobilier !

8 bonnes raisons de faire appel à un agent immobilier

Vous êtes tenté par l’idée d’économiser la commission et de vendre votre maison vous-même ? Bien que tentant, dans la plupart des cas, les risques encourus en faisant cavalier seul l’emportent probablement sur les avantages.

Mais quels sont ces risques justement ? Le fait d’avoir peu d’acheteurs potentiels (et encore moins d’acheteurs qualifiés), de prendre des décisions émotionnelles, de ne pas savoir négocier correctement et de ne pas avoir suffisamment de temps libre à consacrer aux acheteurs. Un autre risque est de ne pas avoir l’expérience ou l’expertise pour naviguer dans toutes les exigences légales et réglementaires qui accompagnent la vente d’une maison.

Les agents immobiliers savent évaluer les maisons

Les agents immobiliers utilisent des études et leur connaissance du marché pour établir un prix compétitif pour votre maison.

Votre agent utilisera une analyse comparative du marché pour voir à quel prix des maisons similaires dans votre quartier se sont vendues récemment et combien les acheteurs dans votre région sont prêts à payer.

Vous pouvez accéder vous-même aux différents prix de vente en utilisant des sites immobiliers comme SeLoger, mais ces sources peuvent être inexactes ou obsolètes. Les agents ont accès au service inter-agences, ce qui leur permet de voir les prix de vente les plus récents dans votre quartier.

Votre agent tiendra également compte des caractéristiques de votre maison lorsqu’il effectuera son analyse (rénovations, mises à niveau, etc.) pour tenir compte de facteurs susceptibles d’augmenter ou de diminuer le prix.

En comparaison, si vous voulez vendre par vous-même, votre prix peut être très éloigné du marché car vous n’avez pas accès à toutes ces informations ou expertises.

Si vous surévaluez votre maison, elle ne se vendra pas, mais si vous la sous-évaluez, vous pourriez passer à côté de milliers d’euros.

Conseil de pro : ne claquez pas la porte à un agent car son prix de vente suggéré est inférieur à ce que vous pensiez! Laissez-le expliquer son raisonnement.

Les agents immobiliers sont des professionnels formés, ils ont donc probablement une meilleure stratégie de tarification que vous.

Les agents savent ce que veulent les acheteurs

Les agents immobiliers connaissent très bien leur secteur et les attentes des acheteurs. Quels sont les quartiers prisés, quelles caractéristiques ils préfèrent, etc. Cette connaissance peut finir par vous faire économiser de l’argent lorsque vous préparez votre maison pour la vente.

Par exemple, vous pourriez penser que rénover votre cuisine avant de mettre votre maison en vente vous offrira de meilleures opportunités. Cependant, votre agent immobilier pourrait vous signaler que d’autres maisons du quartier se vendent rapidement telles quelles, cela vous évitera des dépenses qui n’en valaient pas la peine.

D’un autre côté, votre agent pourrait vous suggérer de repeindre certaines des pièces de votre maison avec une couleur neutre pour la rendre plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

Si vous vendez sans agent, ce sera à vous de deviner quels projets de préparation de la maison sont les plus importants, ou vous pourriez commettre l’erreur de mettre en place une enseigne à vendre sans préparer du tout votre maison.

Les agents inscripteurs sont des professionnels du marketing

Commercialiser une maison auprès d’acheteurs potentiels demande beaucoup de temps et d’efforts.

Les professionnels de l’immobilier savent comment attirer plus de personnes grâce à des actions marketing comme :

• La publicité sur les réseaux sociaux ;
• L’organisation de journées portes ouvertes ;
• Faire appel à un photographe professionnel.

Un agent veut rendre votre maison aussi belle que possible pour le plus grand nombre de personnes afin qu’elles puissent gagner une commission lors de la vente.

Si vous vendez seul, il est difficile de savoir comment et où commercialiser votre maison pour que des acheteurs qualifiés puissent la voir.

Un solide réseau de contacts à disposition

Les relations d’un agent immobilier pourraient aider à accélérer la vente de votre bien.

Ils peuvent informer d’autres agents dès que votre maison est sur le marché, et ils peuvent même contacter des acheteurs potentiels qu’ils ont peut-être rencontrés ou avec lesquels ils ont travaillé dans le passé.

Il est également courant que les agents aient des relations avec des entrepreneurs locaux, ce qui peut s’avérer utile si vous avez besoin de travaux sur votre maison avant de la mettre en vente.

Si vous vendez votre maison par vous-même, vous n’aurez probablement pas le même réseau avec les professionnels locaux, vous devrez donc passer beaucoup de temps supplémentaire à les contacter.

Vendre votre bien plus cher que vous ne l’imaginiez

En moyenne, les annonces entre particuliers se vendent 5 à 7 % de moins que les maisons vendues par des agents immobiliers, car :

• Les particuliers ont généralement des prix trop bas ;
• Les vendeurs doivent souvent réduire leur prix d’origine pour attirer les acheteurs ;
• Les ventes entre particuliers ne sont pas très bien vues, elles peuvent sembler moins légitimes qu’une vente avec un agent immobilier, de sorte que certains acheteurs peuvent s’attendre à un prix inférieur ;
• Même si vous payez la commission moyenne de 6% pour faire appel à un agent immobilier, vous ne perdrez finalement pas d’argent, car vous vendrez votre maison au meilleur prix.

Un professionnel peut gérer la paperasse

Les ventes de maisons nécessitent des dizaines de documents juridiques, et il peut être difficile pour les vendeurs inexpérimentés de gérer cet aspect.

Il est préférable qu’un agent immobilier s’occupe de la paperasse pour vous, car il sait ce qu’il fait et il a le soutien d’une maison de courtage qui peut s’assurer que l’ensemble de votre transaction est valide.